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费洛蒙用5毫升撬开香水市场


/ 2015-07-13

G3商讯:在中国,采用吧台形式发卖香水实为少见,而国产物牌同性相吸恰是用这种方式找到了香水市场的冲破口。好像酒吧里花花绿绿的鸡尾酒酒瓶,法兰蒂用大瓶装倒灌放置于吧台,然后按照消费者对于香味、容量及香水瓶的爱好,有针对性地发卖。与其说是量身定制,不如说是一种让消费者参与的DIY售卖体例。

中国消费者对香水的辨识度不高,没有太多的香水利用经验,也不领会判别香水好坏的技巧。通过香水吧的模式切入本土市场是但愿中国消费者在一起头就能轻松地接触香水、认识香水。大瓶装的香水价钱遍及偏高,且利用时间过长,容易厌倦,而香水吧的奇特之处在于,消费者可按照现实需求一次性采办定量的香水,利用时间短,也容易给消费者留下深刻印象,让消费者在利用香水的过程中,慢慢领会香水。现实上,费洛蒙在晚期切入市场时,就获得了不少消费者的承认。

据领会,同性相吸香水吧香水以5毫升起售,每毫升的价钱为15到20元不等,也就是说每位消费者最低采办75元的香水,大要能用半个月。做香水吧的目标,就是为了培育一多量同性相吸香水的用户,由于最后接触香水的消费者很少会花大代价买一瓶不熟悉的香水,同性相吸是以国际香水品牌的质量尺度,为消费者供给高性价比的香水,通过微量发卖的体例博得消费者的芳心。

据G3商讯分析报道既区别于国际大牌香水走费洛蒙百货高端渠道,也区别于浩繁畅通渠道的香水售卖体例,同性相吸这种奇特的吧台式发卖模式自问世以来,为散装香水缔造了较好的市场机遇,吸引了浩繁公共香水消费者。

厦门费洛蒙香水无限公司旗下的同性相吸的品牌担任人说,同性相吸便宜香水调香吧的灵感是看到一些酒吧的红酒都是用大桶分装的形式发卖,于是就想到自创这种发卖模式,用卖红酒的体例来卖香水,就发生了香水吧的概念。”

香水吧的降生,还为一些小型创业人员及投资者供给了机遇。在富贵贸易地段或者商场租一个7-15平方米的店肆,只需一名人员,就足以支持起一间香水吧的运营。而在几年前,加盟成本更低。

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